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从2004年至2010年，富士施乐打印机渠道大会历经“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“纵横天下”、“创赢天下”、“跨界天下”以及“聚达天下”几个主题。六年来，富士施乐打印机的成长与进步大家有目共睹，尤其是09年，其在各条打印机产品线领域均取得了均衡、快速增长。在渠道覆盖方面，更是由之前的700多家扩张到近千家，覆盖城市超过200个，全国授权维修站亦超过200家。
那么，面对高端的A3市场，富士施乐究竟是如何提升销量？他们在拓展四、五类市场时遇到了哪些阻力？在产品更新和技术推进二者之间他们又做出了什么样的权衡？带着以上种种问题，会后我们专门对富士施乐（中国）有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷先生进行了采访。 建立忠诚、核心的代理商是关键 问：对于一直高高在上的彩激一体机市场，富士施乐是如何看待的？将来会不会推出一些颠覆性的产品？ 苏雷：在我们现在的产品线中，我们有两款彩色激光一体机，一个是DocuPrint C3290FS，一个是DocuPrint C1190FS。在这个市场中，我们属于一个发展中的阶段。最近，我们采取了一些举措，例如上个月对中端彩激一体机DocuPrint C1190FS做的大幅调价，调价后更贴近主场主流价位。此外我们在未来还会有三合一彩激一体机新产品。 问：去年的渠道大会上您提到过要拓展4、5类的市场。今天您也提到了一些拓展4、5类市场取得的一些成绩，我想了解一下，拓展四、五类市场的具体过程如何？有没有遇到过一些阻力？ 苏雷：讲到遇到的困难，中国市场非常大，4、5级城市有很多，接近3000个县。我们去拓展的时候，很难想象出我们的团队在这么短的时间内，能扩展到上千人。在这里面，我们如何真正的去支持、去发展我们当地的合作伙伴？这个确实是一个挑战。我们现在的一些解决方案，就是依托于我们的分销商，包括我们很忠诚的、核心的代理商，因为他们比我们更能深入到下面去，更能够了解当地、解决当地的需求。我们可能更要依赖于当地的一些合作伙伴，他们用一些方法能够契合当地的政策和制度。>>
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